制造企业如何拓展海外业务？

按美国波士顿咨询集团, 也就是BCG的一份报告所显示的情况来看, 在全球出口量处于前25位的经济体范围里, 对于同样的一件物品而言, 要是在美国制造的成本为1美元的话, 中国所需的制造成本是0.96美元, 中国的制造成本已然和美国相差不大了。这一情况表明, 中国制造业所具备的成本优势已经不存在了, 主动朝着成本更低的国家走出去, 以此扩张业务, 这已经成为了必然的趋势。

近年以来, 除了像三一重工、中联重科这般的工程机械行业代表持续深入在全球市场的布局之外, 另外涵盖高铁、核电等装备制造企业以及以家电、钢铁、纺织为代表的传统制造业也在加快出海的步伐。

然而, 针对那些规模巨大的制造型企业而言, 由于受到企业自身规模、外贸型专业人才以及现金流等诸多要素的限制, 它们在制订海外战略的时候, 依旧存在着较多的担忧与顾虑, 起码在态度上也还是相对保守的。要是有更多数量的制造型企业能够走出本国国门, 去拓展海外方面的业务, 那么一方面便能够切实有效地去消化掉过剩的产能, 并借此实现产业的优胜劣汰, 另一方面也将会有能力通过积极参与国际化的竞争, 促使企业达成转型升级的目标。

依e – works所观察到的情形来看, 当下制造企业去拓展海外业务的方式, 主要存在着两种。

跨境电商平台

推动“中国制造”走向海外

2016年9月, 亚马逊推出了全球开店“制造+”相关项目, 该项目依托亚马逊于全球电商领域所具备的丰富经验, 在此基础上为中国制造企业给予全方位服务, 同时还提供优质专属资源, 借助这些助力中国制造企业经由亚马逊“全球开店”的途径, 凭借跨境电商的力量来拓展海外业务,去探索全新经营渠道, 进而打造全球品牌。

加入亚马逊全球开店, “制造 +”项目的制造企业, 尤其是中小企业, 这意味着, 只需关注自身产品, 其他外贸、合规、物流等问题, 均可在亚马逊网站上获得解决。

除了这个之外, 像eBay这类跨境电商平台, 都存在着针对中小企业的计划, 这些平台, 它们的特点不一样, 市场定位不一样, 产品品类的优势也不一样, 然而在助力“中国制造”往海外行进的过程里, 都起到了一定的推进作用。

全网整合营销

助力制造型企业出海

依靠跨境电商平台与之相较, 企业借由自行构建全网整合营销网站门户来扩展海外业务, 这同样是一种具备成效的出海方式。

全网整合营销, 是把营销的思想、方法以及技巧, 融入企业官方网站的策划、设计还有制作之中, 借此去获得销售线索, 或者直接拿到订单。它注重把产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容, 集成为一体的新型营销模式, 该模式是集合传统网络、移动互联网、PC互联网, 为一体开展整合营销。

中企动力, 这家于一九九九年成立的企业, 是那种协助企业达成全网整合营销的公司。自成立起的十八年历程中, 它为超过一百二十万家企业供给互联网电子商务服务, 涵盖网站建设, 营销推广, 互联网基础服务等方面。

当刘伟龙, 这位中企动力大客户部首席营销顾问, 而他接受了e – works记者的采访时, 他表示, 中企动力借助帮助企业去搭建互联网展示平台, 还有营销平台, 并且提供网络营销服务, 进而依靠此举措让企业建立起互联网运营的核心能力, 最终达成企业长期发展的目标。

中企动力在助力制造类企业推进海外业务发展进程里, 与四大海外搜索引擎 、YAHOO、bing、, 以及20家外贸B2B商贸平台构建起深化的合作关联。这些合作所覆盖之范围达至80%以上的海外潜在市场。中企动力系在华率先具备正式授权的服务商身份, 直至当下依旧是于华业务里客户服务规模最为庞大的服务供应方。横跨十余年之时长, 中企动力协助诸多制造类企业实现了海外市场的拓展, 顺利迈进到跨境营销之道。

刘伟龙讲道, 要是有一家制造类型的企业打算涉足海外市场, 此刻中企动力能够助力其去开发具备相应语言版本的网站, 并且在对应的地区以及国家占据主流地位的搜索引擎那儿进行排名的优化, 这样便能获得最为充分的展示以及曝光。

实际上, 一个出色的营销型网站, 如同极为优秀的业务员那般, 清楚知晓客户情况, 擅长说服之法, 具备超强说服力, 能捕获访客关注力, 洞悉用户需求, 并高效传达自身优势, 逐一化解用户决策时的心理阻碍, 顺利推动目标客户留下销售线索或者直接下单。要是把这些特性移植到制造企业的海外官方网站上, 对其业务的促进作用不言而喻。

于制造业里, 中企动力的客户含有中国重汽, 还有卡威汽车, 以及金丝猴食品, 又有雅客食品, 再有百花蜂蜜, 另外还有五征集团等, 中企动力协助它们达成了能满足企业推广需求的全网营销。

拿中国重汽来讲, 海外业务属于中国重汽重要支柱之一, 在制定海外战略进程里, 中国重汽采取的战略是“从中心城市朝农村拓展”, 选用性价比相对较高的中低端产品, 把目标对准中东、非洲、南美、俄罗斯等区域, 在中企动力协助下, 中国重汽构建了多种语言官方网站, 还达成了基于多种搜索引擎的优化, 同时把网络营销理念以及网站运营管理方法融合进去, 在行业出口状况不太乐观的情况下, 中国重汽依旧能够维持快速的海外业务增长。

之于刘伟龙而言, 制造型企业全网整合营销的价值并非仅仅局限于拓展海外业务, 对于其企业形象以及国内市场的布局同样有着至关重要的意义。伴随HTML5、移动社交等技术的迅猛发展, 企业网站也应当跟随新兴技术持续更新, 而非始终保持不变。在中企动力的业务范畴里, 包含了以“全网营销型定制化门户”为主体的一系列产品与服务, 这些产品和服务已经覆盖至百余个行业, 成为企业“出海”成功的关键促成力量。