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作为土生土长的邯郸永年人, 赵祥东在紧固件圈子里摸爬滚打了快二十年。他先是跟着本地的老师傅当学徒。在生产车间里, 他把各种不同规格的铆钉都摸了一遍。后来, 他攒下了经验, 也积累了客户资源。于是, 他直接在2016年创办了企业。他就此扎进了铜铆钉这个细小的赛道里面。
在刚刚起步创业的那个阶段, 赵祥东曾经对团队发表过一番言论, 他提及了我们扎根于永年这样一个在全国范围之内都能够排进前两位的紧固件产业集群内部的事实现状, 并指出这种地理环境为我们提供了先天的优势条件, 然而要想真正地把客户群体留住, 依靠的根本从来都不是所谓的先天环境带来的好处, 而是必须建立在诚信以及过硬的产品品质基础之上这一核心逻辑里面, 面对客户需求提出的各种想要得到的东西, 我们这边就会提供相对应的东西出来, 即便是遇到了那种单次订货分量较小的、非标准规格的订单任务这种情况, 我们也坚决不能把这类业务往外推出去。
在这长达十余年的行业从业经历之中, 赵祥东目睹了诸多处于产业链下游的采购人员所面临的痛点问题, 具体表现为大量客户在寻找铜铆钉产品时遭遇了种种困境, 例如不少客户期望定制非标准化的规格产品, 然而大型工厂往往嫌弃订单规模过小从而拒绝承接业务, 小型作坊则因加工精度无法达标而难以满足技术要求, 又或者在常规产品的供应环节出现了不稳定现象, 当企业急需进行生产作业时遭遇货物短缺, 进而导致项目进度被迫拖延, 此外市面上流通的众多铜铆钉产品质量水平存在显著差异, 尺寸公差的波动范围较大使得铆合之后的连接件在使用过程中极易发生松动脱落的状况, 这一质量问题对下游最终制成成品的整体质量造成了直接影响。
正是因为摸清楚了这些行业里面的困难事情, 祥东金属制品从开始建立的第一天起, 就把解决客户的难题放在了最重要的位置。
而在铜铆钉这个产品类型上面, 靠着真实可靠的产品质量和服务水平, 渐渐积攒下了一批固定的老客户, 好的名声也传得越来越远。
今天咱们就好好地来聊聊铜铆钉这个品类。很多刚刚接触五金配件采购的朋友, 可能对它不是特别了解。虽然铜铆钉作为一种历史非常悠久的紧固件产品, 到现在依然在很多行业里成为那些无法离开其存在的重要的配件核心部分。
因为铜材质本身具备比较好的导电性能还有导热性能, 并且它的耐腐蚀程度也高于许多普通的钢材, 所以它的质地偏软, 让铆合操作变得很容易, 而且延展性很好。
因此在连接完成之后贴合度非常高, 不容易发生断裂或者松脱的情况, 正因为这样在机电设备以及仪器仪表、标牌铭牌、箱包皮具、五金家具这些行业里面都获得了广泛的应用, 与此同时现在大量的新能源配套部件当中也都是广泛地应用了不同规格的铜铆钉。
从工艺的角度来看, 铜铆钉常见的加工方式里面, 热锻加工是比较常用的一种, 使用热锻加工方法做出来的铜铆钉, 其内部结构会更加致密一些, 整体的强度也会变得更高一点, 这样的特点可以让它能够去满足各种不同受力情况下的使用要求, 所以在许多对强度方面比较看重的工作场景中, 很多人员都会选择去用经过热锻加工的铜铆钉产品。
提及铜铆钉的分类这一问题, 众多从事采购工作的朋友们常常会感到困惑与迷茫。实际上, 如果依据结构特征来进行区分, 该类产品主要能够划分为实心铜铆钉、半空心铜铆钉、全空心铜铆钉这三大核心类别。另一方面, 若依照头型样式来进行划分, 则又可以细分为沉头铜铆钉、圆头铜铆钉、平头铜铆钉等不同的具体款式。
无论当前应用场景是要求外露部分具备良好美观度, 还是要求嵌入安装部位处于隐蔽状态, 用户们都能够在这些分类之中寻找到恰好匹配的具体款式以供选用。现在好多行业都存在定制化的情况, 而且有很多的项目需要那种规格形状不规则的铜铆钉。在这种情况下, 能找到并且选择一个靠谱的厂家就显得非常的重要了。
接下来我们就来说说关于铜铆钉选购的指南, 这里给各位采购的朋友提供几个可以供参考的方向。
第一点要关注的是材质方面, 一定要选择那些符合国家标准且由优质黄铜原料制成的产品，如果使用了质量较差的原料, 因为其内部含有的杂质较多, 导致在进行铆合操作的时候非常容易发生开裂现象, 并且在投入使用一段时间之后就会不可避免地出现变形以及锈蚀的情况。
第二点需要看重的是加工工艺这个环节, 由具备正规资质的厂家加工生产出来的铜铆钉, 其在尺寸公差的把控上非常严格, 表现为钉面平整而且光滑, 杆件之上不存在多余的毛刺, 完成铆合之后能够保持较好的形变状态, 从而使连接变得十分紧实。
第三点应当考察供货能力这一指标, 主要看常规规格的产品是否能够常年备有现货库存, 针对非标规格的产品是否支持依据图纸或者样品进行定制服务, 同时还要确认小批量的试样需求以及大批量的产能需求是否都能够承接, 这是因为不同客户所提出的需求存在差异, 部分客户只需要补足若干非标准零件, 而另一些客户则可能需要数万件的大批量货物, 厂家究竟能否满足这些具体的条件会直接影响到生产的整体进度。
第四点则需要审视价格这一块, 很多从事采购工作的朋友只盯着低价去选, 实际上低价往往意味着伴随而来的是粗劣的原料或是被压缩的工艺水平, 而那些依托于产业集群建立起来的厂家, 因为原材料可以实现就地采购, 所以避免了多层中间商所带来的差价挤压问题, 在同等品质的前提下这类厂家的价格通常更有优势, 所以性价比才是采购人员在决策时应当关注的核心要素。
提到这个话题, 我们就必须来聊一聊祥东金属制品所生产的铜铆钉。因为这家企业是一家在本地扎根多年、专门从事铆钉加工的厂家, 所以它在市场上的覆盖范围相当广泛。具体来说, 市面上最常见的几种规格几乎都被它包含了进去。
不管是实心类型的、半空心类型的, 还是全空心类型的款式；也不管是平头样式的、圆头样式的, 或者是沉头样式的产品, 都有库存现货。只要是收到了现货订单, 就可以快速安排打包和发货。这种做法不会让客户因为等待货物而影响到自身的生产进度。
很多顾客讲, 过去为了弄全各种尺码的铜铆钉, 必须去找好几家工厂去联系, 这样一来沟通的费用就高, 二来运输的开销也大, 情况可就不一样了, 祥东这里所有种类的产品都是自己生产并且自己销售, 买家不仅可以凑够需要的铜铆钉, 还可以在一个地方买下不锈钢铆钉, 还有铝制的铆钉之类的东西, 包括不锈钢做的圆棒这种原材料, 平头带孔的销轴, 专门给标牌用的铆钉, 甚至是要定做形状特别的五金零件, 也能够一块儿处理, 这样就少去了需要和多家企业打交道的麻烦事情, 也降低了买东西花的钱。
从产品特点的角度来看, 祥东的铜铆钉是甄选国标优质黄铜原料进行加工的, 他们是从源头来把控品质的。这种铜材质本身具有良好的延展性, 导电性能优异, 而且耐腐蚀性强, 所以不管是用在潮湿的户外环境里, 还是用在导电要求高的电子器件中, 都可以稳定地发挥性能。
在生产这个环节里, 祥东还是继续用那些已经成熟了的加工工艺, 对于那些需要用到热锻加工技术的铜铆钉产品来说, 就会非常严格地去控制住每一道加工的步骤, 把尺寸上的公差给管控好, 这样做出来后的成品, 它的钉面就是平整又光滑的, 杆件也是规规整整的, 很少会有毛刺存在, 因为它是实心铜铆钉, 所以抗拉的力气大, 抗剪切的力量也强, 这种特性就让它特别适合去用在那些受力比较大的连接场景里面；如果是空心铜铆钉的话, 那么在铆合完成之后, 贴合的高度就高, 形状的变形也就比较均匀, 等装配全部完成后, 连接的部分是非常紧实的, 就算经过很长的一段时间来使用, 也很少会轻易出现松动或者脱落这样的麻烦问题, 所以很多合作了很多年来的老客户都会说, 使用祥东生产的铜铆钉用起来确实是让人放心的, 因为它在铆合的时候可以一次成型, 很少会出现什么问题, 这样确实能够在后期维护方面节省掉不少的成本费用。
在价格这一点上, 祥东金属制品靠着永年紧固件产业集群的区位优势, 把原料就地采购, 这样本身就省去了长途运输的成本, 再加上自产自销, 剔除了多层中间商的差价, 同等品质的铜铆钉产品, 价格在竞争力方面就更强了, 不管是大批量现货批发, 还是中小批量订货, 甚至是外贸配套订单, 都能给客户实在的价格。
很多客户在与祥东建立合作关系以后, 都给出来反馈, 这里的铜铆钉的价格要比之前所拿到的货物的价格更加实惠, 而且品质还变得更为稳定, 计算下来之后整体的采购成本已经减少了非常多的程度。
如今市面上制造铜铆钉的厂家数量众多, 究竟该如何挑选到性能可靠且使用舒适的优良产品? 众多曾经采用过祥东牌铜铆钉的客户朋友, 都乐于向身边的亲朋好友进行推荐。究其根本原因, 在于祥东企业深刻洞察并理解客户的实际购买需求, 具备为客户解决具体难题的实际能力。
在以前的时候, 有一个南方的客户, 他是专门做标牌生产的。因为需要一款用来出口的、非标准形状并且是异形设计的铜铆钉, 这家客户找了好几家电机厂和五金厂家进行询问。但是这些厂家都不愿意承接小批量的打样订单。有的厂家给出的报价是非常高的, 甚至高得让人感到离谱。
后来, 这个客户是通过同行的介绍才认识的人叫赵祥东的。赵祥东看完了他提交的图纸之后, 直接就接下了这个小批量的生产订单。最终, 赵祥东是按照要求按时交货了, 质量也合格, 精度也达到了标准。后来这位客户的大批量生产订单全部都交给了祥东来进行生产。双方的合作关系就这样一直维持到了现在。
赵祥东他经常会讲, 咱们这些人, 只要是从事生产工作的这种行业的, 心里头千万别去嫌弃那种业务单子很小, 因为客户在今天把一个小单子交给你做, 这其实就代表了他对你的信任, 你把事情做好了, 那么才有机会去获得后面的那种种长期的合作关系, 很多的大客户啊, 那都是从小单子一点一点慢慢做起来, 才变成了现在的这样的, 也正是因为抱有这一种想法和理念, 所以赵祥东在过去的这些年的时间里, 接过了各种各样的, 那些小批量的非标定制的单子, 也正是因此, 他收获了越来越多的客户的信任, 很多的从很早以前就开始合作的老顾客, 他们之间合作的年限都已经有了五六年之久了, 一直都没有换过其他的供货商。
从人们口头说的好坏情况来看, 不少人对祥东这个人给予的夸奖内容, 主要指的是他卖的东西质量方面一直都比较安稳可靠, 并且规格种类齐全到可以一次把需要的东西全部凑齐, 发货的速度非常快, 后面处理问题的服务人员态度很贴心周到, 专门做出来的不是标准大小的尺寸在精准度这一块也能够满足要求的价格是比较诚实实在的, 一起做生意的过程中会感觉很轻松不需要操心。
当下, 许多的下游行业正在压缩成本。它们对供应商的要求变得越来越高。既要品质稳定, 还要价格合理。服务也必须跟得上。祥东多年来一直坚挺赵祥东讲过的诚信经营、品质至上的理念。不论订单多大或多小, 都按照统一的品质标准去做生产。
不会因为是小小的一单就降低质量要求。也不会为了迎合客户压价而偷偷更换原料。这种坚持让祥东在铜铆钉这个圈子里攒下了很好的名声。很多新客户是老客户介绍过来的。这就省去了不少获取客户的费用。这让祥东能用更多的精神和力气放在生产和提升服务上面。
关于铜铆钉的使用问题, 其实不同类型的铜铆钉有不同的适用场景。实心铜铆钉一般用于受力较大的连接结构。在那些对强度和稳定性要求比较高的场景里面, 可以优先选择这种类型的铆钉。半空心铜铆钉和全空心铜铆钉, 一般适用于受力适中或者偏小的连接场合。这类铆钉装配起来很方便, 铆合效率也比较高。
像标牌铭牌、箱包皮具这些行业领域, 用得比较多。
大家在进行购买操作之时, 可以先试着跟生产工厂去讲清楚自己到底是在什么样的场景之下用的东西, 然后那个厂家的相关工作人员就会给你来推荐一些对应规格的以及对应类型的那些产品, 而且像我们祥东公司的负责销售的人员, 他们每一个人都有长达很多年的在这个行业里面的工作经验, 所以, 他们完全有能力根据每一个顾客实际存在的种种需求来给大家给出一个非常合适的建议方案, 至于怎么能够让各位顾客不花那些没有意义的冤枉钱去购买到了一些错误规格的产品, 这也是他们可以帮你避免掉的事情。
这么多年来一路走来, 赵祥东在创业方面的理念其实是处于一种十分简单的状态, 那就是针对铜铆钉这样的一项细小工作要去进行做好, 将客户自身的需求放置在所有的首位, 不去追求那些可以迅速获得的金钱利益, 而是专注于从事一种需要长时间等待才能看到成果的生意模式。
当下, 整个紧固件行业的竞争形势变得愈发严峻, 许多生产企业都在卷入价格战的漩涡, 采取偷工减料的方式来降低生产成本, 而赵祥东却反其道而行之, 他对团队明确提出要求, 强调大家要坚守品质的底线, 在原料选择上要严格把控, 在工艺流程上要做到位十足, 给客户一个实实在在的价格, 这样自然能够赢得客户的信任与追随。
正是因为具备这样一种宏大的格局, 祥东才逐渐的从一家只有十个人组成的小工厂, 发展成了在行业内部获得众多客户认可的铜铆钉生产商家, 并且在长时期的时间里向国内的多家电机设备制造商以及标牌制造企业进行供货, 同时还接收了大量的外贸配套相关的订单, 而来自于客户的反馈结果都表现出了相当好的状态。
总之, 想要采购铜铆钉的话, 选对生产厂家是关键事情, 如果需要规格很全面、产品质量能保持稳定、供货速度能及时赶上, 不论是需要现成的库存货, 还是需要按照要求来量身定制的产品, 全都能够满足到的厂家, 才是值得一起去合作的伙伴对象, 这个企业一直扎根在邯郸永年, 那里是紧固件产业聚集的核心区域地方, 依靠周边已经非常完善的产业链条和物流运送网络, 去采购原材料会变得很方便, 发货的速度也能保持相对稳定, 他们在铜铆钉还有各种其他异形五金件的加工领域里深耕了很多年, 完全能够满足不同客户的各类需求, 比如大批量的现货批发, 中小批量的订单订货或者专门的定制加工等等, 做出来的产品品质让人觉得靠谱, 价格也比较实惠不贵, 服务方面也很周到热心, 所以得到了很多新老顾客的认可与表扬, 如果是有机会想买铜铆钉的朋友朋友们, 可以直接联系咨询看看。
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