外贸人自己

转型故事

字数：1695字

阅读时间：4分钟

蔡女士（主席）

东莞市精鑫精密机械科技有限公司

传统企业有稳定的团队、产能、质量体系，想要成功转型外贸，只需要一个好的平台，为企业带来优质的客户。

我们是东莞市精信精密机械科技有限公司，主营产品有CNC加工件，钣金五金件，注塑模具，塑胶产品等，从原型，小批量到大批量旅顺铆工招聘，我们都能定制。

由于行业和产品的特性，我们的终端客户群体主要以国外客户为主，所以工厂成立后的前几年，我们主要与国内的外贸公司合作，也正是在这段合作期间，我们在品质和技术上积累了足够的经验。

我一直认为我们应该做出口贸易

我们坚定出口的理由有二：

1、外贸订单的付款方式一般比内贸订单要好，TT（出货前付款）和LC（银行信用证）是外贸订单最常见的付款方式，而Credit（出货后1-3个月付款）则是内贸订单的潜规则。两者相比组焊，接外贸订单收款风险大大降低，现金流也好很多。

2、外贸订单出货比内贸订单稳定，国外客户希望供应链稳定，选定几个供应商后一般不会轻易更换，相比较而言内贸订单变化较大，个人关系、人脉都会影响生意。

以上两大优势更加坚定了我大力发展对外贸易的决心和信心。

于是2012年我们组建了自己的外贸团队，当时只有两个人。2015年11月左右我们通过朋友的介绍开始了解MIC，同时也了解到了Google，阿里巴巴国际站等。经过几个月多方位的考察分析，2016年我们加入了MIC。加入MIC后，外贸团队成员因为客户的增多也逐渐增多，现在已经发展到6个人。现在我们工厂85%的产品出口到澳洲，美国，欧洲和日本。

相对于内贸来说外贸展示机加工工厂，外贸市场是一块无限大的蛋糕，等待能人来瓜分。

国内贸易就是国内贸易，从国内贸易公司购买货物，然后供应给另一家更大的贸易公司，最后大贸易公司直接跟买家交易，小贸易公司在中间赚取利润。最常见的贸易公司就是最早的空壳公司。国内贸易相对于国内和外贸来说，应该是以进出海关为准，如果过海关就是外贸，国内运输不代表不过海关，如果进出保税区、出口加工区或者保税仓库，都需要报关。

所以内贸与外贸最大的区别就在于客户是国内的还是国外的，价格和利润有多少。

由内贸市场转型外贸市场是企业实现长远发展的必由之路

而至于内贸市场，国内需求量同样巨大，但通常没有直接接触需求方，经过几个中间商，到工厂的价格和利润都很有限。而至于外贸市场：客户数量会比国内市场大很多自动焊，而且没有中间商，直接和终端客户交易，省去了中间商的差价，获得更好的价格和利润。所以，由内贸市场转型外贸市场是企业长远发展的必由之路。内贸市场的竞争对手可能是10-20家甚至几十家同行企业，而外贸市场的竞争对手可能只有3-5家国内同行，竞争力降低了几倍甚至几十倍；而且国内市场已经是僧多肉少，外贸市场是一块无限大的蛋糕等着能人来分。

近年来，随着国家经济下行、人口红利逐渐消失，国内市场整体呈现低迷态势，为了抢占市场份额，不少企业展开价格战，而人工成本、原材料价格上涨，进一步压缩了企业利润。不少以内贸为主的企业纷纷转型做外贸。传统企业转型可能是电商，也可能是外贸，要根据工厂的产品性质进行适当的转型。

传统企业有稳定的团队、产能、质量体系，转型做外贸，只需要一个好的平台给企业带来优质客户，转型就能成功。好的平台是企业转型外贸成功的关键和生命线。选择MIC后，我厂平均每月有2-3个优质客户，在我厂外贸团队的共同开发下，成交率达到50%以上。和MIC合作的这几年，我厂营业额暴涨，工厂规模翻倍，又开了一家钣金厂。

做外贸并不难

推动外贸转型升级，我建议做好以下五个方面的准备：

1、了解外贸流程；

2.了解产品的市场情况；

3.开立支付账户及方式；

4、明确目标，做好网上推广；

5、了解不同国家和地区的时差、风俗习惯及对产品的要求。

当然外贸展示机加工工厂，这一路上我们也遇到了一些困难：

1. 发送了大量开发邮件，但收到的客户回复却很少

解决方法：调整心态，坚持下去；尝试用不同的方式撰写开发信，并加入更多公司产品图片和信息。

2. 有些客户竞争非常激烈，无论你如何降低成本，都很难与他们竞争。

解决方案：设计产品加工流程时，需要考虑客户的需求，有的客户要求价格低，有的客户要求质量好，寻找符合需求的优质客户。

3. 收款困难

解决方案：前2-3次合作，在发货前全额收款，期间我们会核查客户是否是优质、信誉良好的客户，以便后续合作可以给出不同的付款条件。

有困难，但也有解决办法，有时国内贸易中运用的思路也适用于外贸领域。

如果能够选择一个优质的平台，那么回报将远远大于成本。

我们选择外贸平台的原因就是因为合适、优质的外贸平台，让我们可以更快、更简单、更有针对性地获取客户信息，高效地联系和开发客户。我们MIC的询盘量大概是每周20到25封，相比其他常见的外贸平台，MIC匹配度更高、质量更高，成交率更高。

可以说MIC平台为我们创造的价值比我们付出的多20-30倍。

2019-11

每一个外贸人

每个人都有自己的奋斗之路。

走内贸转外贸之路

中国制造网与您携手前行

开拓海外市场

与 1030 万全球买家建立联系

关于我们

中国制造网（）成立于1998年，是由焦点科技股份有限公司（002315）开发运营的全球领先的综合性第三方B2B电子商务平台，致力于服务全球贸易领域，为全球买家提供优质的中国产品和供应商信息，连续七年被评为“中国最具商业价值网站100强”。

目前网站已覆盖27个大类、3600个子类目的商品信息，提供多达11种语言的网站信息展示服务，国际站拥有全球买家超过1030万，月均买家问询量超过100万次，覆盖全球220个国家和地区。