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女外贸人的转型故事:我一直坚信做出口外贸就应该做
浏览量:154 上传更新:2024-05-26

外贸人自己

转型故事

字数:1695字

阅读时间:4分钟

蔡女士(主席)

东莞市精鑫精密机械科技有限公司

传统企业有稳定的团队、产能、质量体系,想要成功转型外贸,只需要一个好的平台,为企业带来优质的客户。

我们是东莞市精信精密机械科技有限公司,主营产品有CNC加工件,钣金五金件,注塑模具,塑胶产品等,从原型,小批量到大批量旅顺铆工招聘,我们都能定制。

由于行业和产品的特性,我们的终端客户群体主要以国外客户为主,所以工厂成立后的前几年,我们主要与国内的外贸公司合作,也正是在这段合作期间,我们在品质和技术上积累了足够的经验。

我一直认为我们应该做出口贸易

我们坚定出口的理由有二:

1、外贸订单的付款方式一般比内贸订单要好,TT(出货前付款)和LC(银行信用证)是外贸订单最常见的付款方式,而Credit(出货后1-3个月付款)则是内贸订单的潜规则。两者相比组焊,接外贸订单收款风险大大降低,现金流也好很多。

2、外贸订单出货比内贸订单稳定,国外客户希望供应链稳定,选定几个供应商后一般不会轻易更换,相比较而言内贸订单变化较大,个人关系、人脉都会影响生意。

以上两大优势更加坚定了我大力发展对外贸易的决心和信心。

于是2012年我们组建了自己的外贸团队,当时只有两个人。2015年11月左右我们通过朋友的介绍开始了解MIC,同时也了解到了Google,阿里巴巴国际站等。经过几个月多方位的考察分析,2016年我们加入了MIC。加入MIC后,外贸团队成员因为客户的增多也逐渐增多,现在已经发展到6个人。现在我们工厂85%的产品出口到澳洲,美国,欧洲和日本。

相对于内贸来说外贸展示机加工工厂,外贸市场是一块无限大的蛋糕,等待能人来瓜分。

国内贸易就是国内贸易,从国内贸易公司购买货物,然后供应给另一家更大的贸易公司,最后大贸易公司直接跟买家交易,小贸易公司在中间赚取利润。最常见的贸易公司就是最早的空壳公司。国内贸易相对于国内和外贸来说,应该是以进出海关为准,如果过海关就是外贸,国内运输不代表不过海关,如果进出保税区、出口加工区或者保税仓库,都需要报关。

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所以内贸与外贸最大的区别就在于客户是国内的还是国外的,价格和利润有多少。

由内贸市场转型外贸市场是企业实现长远发展的必由之路

而至于内贸市场,国内需求量同样巨大,但通常没有直接接触需求方,经过几个中间商,到工厂的价格和利润都很有限。而至于外贸市场:客户数量会比国内市场大很多自动焊,而且没有中间商,直接和终端客户交易,省去了中间商的差价,获得更好的价格和利润。所以,由内贸市场转型外贸市场是企业长远发展的必由之路。内贸市场的竞争对手可能是10-20家甚至几十家同行企业,而外贸市场的竞争对手可能只有3-5家国内同行,竞争力降低了几倍甚至几十倍;而且国内市场已经是僧多肉少,外贸市场是一块无限大的蛋糕等着能人来分。

近年来,随着国家经济下行、人口红利逐渐消失,国内市场整体呈现低迷态势,为了抢占市场份额,不少企业展开价格战,而人工成本、原材料价格上涨,进一步压缩了企业利润。不少以内贸为主的企业纷纷转型做外贸。传统企业转型可能是电商,也可能是外贸,要根据工厂的产品性质进行适当的转型。

传统企业有稳定的团队、产能、质量体系,转型做外贸,只需要一个好的平台给企业带来优质客户,转型就能成功。好的平台是企业转型外贸成功的关键和生命线。选择MIC后,我厂平均每月有2-3个优质客户,在我厂外贸团队的共同开发下,成交率达到50%以上。和MIC合作的这几年,我厂营业额暴涨,工厂规模翻倍,又开了一家钣金厂。

做外贸并不难

推动外贸转型升级,我建议做好以下五个方面的准备:

1、了解外贸流程;

2.了解产品的市场情况;

3.开立支付账户及方式;

4、明确目标,做好网上推广;

5、了解不同国家和地区的时差、风俗习惯及对产品的要求。

当然外贸展示机加工工厂,这一路上我们也遇到了一些困难:

1. 发送了大量开发邮件,但收到的客户回复却很少

解决方法:调整心态,坚持下去;尝试用不同的方式撰写开发信,并加入更多公司产品图片和信息。

2. 有些客户竞争非常激烈,无论你如何降低成本,都很难与他们竞争。

解决方案:设计产品加工流程时,需要考虑客户的需求,有的客户要求价格低,有的客户要求质量好,寻找符合需求的优质客户。

3. 收款困难

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解决方案:前2-3次合作,在发货前全额收款,期间我们会核查客户是否是优质、信誉良好的客户,以便后续合作可以给出不同的付款条件。

有困难,但也有解决办法,有时国内贸易中运用的思路也适用于外贸领域。

如果能够选择一个优质的平台,那么回报将远远大于成本。

我们选择外贸平台的原因就是因为合适、优质的外贸平台,让我们可以更快、更简单、更有针对性地获取客户信息,高效地联系和开发客户。我们MIC的询盘量大概是每周20到25封,相比其他常见的外贸平台,MIC匹配度更高、质量更高,成交率更高。

可以说MIC平台为我们创造的价值比我们付出的多20-30倍。

2019-11

每一个外贸人

每个人都有自己的奋斗之路。

走内贸转外贸之路

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